Gerente de Vendas - BMW Motorrad - Anália Franco

Venha fazer parte de um dos maiores grupos de concessionários premium do Brasil. Presentes nas cidades de São Paulo, São José dos Campos e Santos, representamos as marcas BMW, BMW Motorrad, Jeep, Dodge, Chrysler, RAM, Jaguar, Land Rover, Triumph e agora BYD. Além das marcas, atuamos no setor locação de veículos e motos com a Osten GO, no setor de seguros com a Osten Seguros, e também, pensando no futuro, com nossa aceleradora de startups, a Osten Moove.

Responsabilidades e atribuições:

• Gerenciar o departamento comercial no que tange a venda de motos Novas e Seminovas. Executar ações estratégicas com a equipe para garantir o cumprimento das metas de volume de vendas e lucratividade, buscando sempre a satisfação e a retenção do cliente.
• Liderar a equipe comercial para demonstrar os comportamentos adequados na interação com clientes.
• Garantir que a equipe de vendas trabalhe em conjunto com a equipe de pós-venda e administrativo/financeiro para oferecer um excelente atendimento ao cliente.
• Acordar benefícios individuais e descontos aos clientes.
• Contribuir com a formulação da estratégia e política de vendas de veículos.
• Conhecer todos os lançamentos e opcionais de cada montadora.
• Alocar os recursos de modo a otimizar os picos sazonais e promocionais.
• Gerenciar as operações diárias da equipe de vendas para garantir o cumprimento das metas.
• Garantir que a equipe de vendas tenha o pleno conhecimento e compreensão do produto, bem como das atividades promocionais e de marketing.
• Garantir que a equipe demonstre pleno conhecimento dos produtos e material de apoio disponível no ponto de venda.
• Gerenciar o estoque de motos Novas e Seminovas.
• Manter a taxa anual de giro de estoques, vinculando os níveis/disponibilidade no estoque com os níveis de vendas.
• Apoiar no gerenciamento e organização do estoque de veículos, avaliando usados como parte de pagamento.
• Implementar em conjunto com a Recursos Humanos a gestão de desempenho, treinar e desenvolver a equipe.
• Manter-se informado sobre ações da concorrência, observar os movimentos e antecipar as informações visando obter um diferencial competitivo, melhorar os resultados e ampliar o market share.
• Disseminar constantemente a missão, visão e valores da empresa, acompanhar e analisar o desempenho da equipe, dar feedbacks, promover o desenvolvimento das competências técnicas e comportamentais conforme objetivos e necessidades da área.

Requisitos e qualificações:

• Domínio do Negócio;
• Análise de Mercado;
• Gerenciar e líder pessoas e equipes;
• Produtos e serviços comercializados; Vendas e Pós-vendas;
• Técnicas de vendas e negociações;
• Gestão de indicadores comerciais e financeiros;
• Planejamento Estratégico;
• Gestão Orçamentária.